ＶＲＩＯ
   経営戦略のフレームワークに“ＶＲＩＯ”（ブリオ）分析というものがある。１９９１年のジェイ・Ｂ・バーニー（ユタ大学経営大学院教授）が提唱したフレームワークである。
 
   次の４つの頭文字を取ったもので、企業の経営資源の競争上の有効性を示すものである。
 
①Ｖａｌｕｅ（バリュー）：経済的価値（顧客、社会）
②Ｒａｒｉｔｙ（レアリティ）：希少性（他社の追随が困難）
③Ｉｎｉｍｉｔａｂｉｌｉｔｙ（インイミテイビリティ）：模倣困難性（老舗など）
④Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ（オーガニゼーション）：組織（統合的な組織力）
 
   “ＶＲＩＯ分析”は、①～④の順に評価を行っていく。
 
   ４つの項目すべてが、Ｙｅｓであれば「持続的な競争優位」とみなされる。
 
   つまり、経営資源を最大限に活用できていると考えられる。そして、希少で模倣されにくい高価値の経営資産を有しており、そのフルパワーを引き出す組織が構築されていると、評価できるということだ。
 
   一方、すべてがＮｏであれば、「競争劣位」と判定される。
 
   つまり、企業が有している経営資源に価値すら見出せず、組織力においても他社との競争力がないという判定になるため、最悪の場合、事業存続の要否も考えたほうがいいだろう。
 
   “経営戦略”（mａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｓｔｒａｔｅｇｙ）とは、企業において、その事業体が経営目的を達成できるようにするための方策全般のことである。
 
   その経営戦略を策定する場合において、その企業独自の強みや弱みについて分析するスキームとして、“ＶＲＩＯ”分析は極めて有効な手段として体系化されたものだという。
 
   ＩＧ会計グループで毎月、定期的に開催している『将軍の日』（中期五か年計画策定）は、企業の戦略を「考える一日」として、次のような手順で展開している。
 
①「自社分析」～自分を正しく知る
②「経営理念」～熱意と信念を持つ
③「５ヵ年数値計画」～前向きな数値を持つ
 
   そのすべてのプロセスにおいて、基本的には“ＶＲＩＯ”的な思考を行いながら、五年後のあるべき姿を描くようにしているのだが、今後はもっと“ＶＲＩＯ”という概念を意識的に前面に出して展開すると、より一層フレームワークが明確になり、戦略に対する問題意識が高まるのではないだろうかと考える。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

良馬
   「良馬はうしろの草を喰わず」という中国の諺がある。
 
   「よい馬は、わざわざあともどりして、自分の足で踏んでしまった草は、けっして食べようとはしない。目の前にある新鮮な草を食べるために進んでいく」。
 
   つまり、過去にこだわっていたのでは、いつまでも前進できない。過去は過去、反省の材料にするのはよいが、あとはあっさり思い切って、未来に向かって努力していかなければならないという意味である。
 
   過去を振り返ってみると、「人生あきらめが肝心だ」と諭されたこともあったが、逆に「何事もあきらめてはいけない。道は開ける」と激励されたこともあった。どちらが真実なのかというと、どちらも正しかったように思う。
 
   「あきらめが肝心」というのは、「物事に執着しすぎるな」という戒めであり、「あきらめてはいけない」というのは、「物事を途中でほっぽり出すな」という戒めなのだ。
 
   過ぎ去ったことは、くよくよ思い煩っても仕方がない。きっぱりとあきらめてしまう態度が人生には必要であろう。
 
   だが、少しの反省もなく、その原因を何も考えずにあきらめるのはどうだろうか。あきらめも肝心だが、過去を振り返る余裕も欲しいところである。
 　
   やはり、何事もそうであるが、その時々の臨機応変の対応こそが求められるのであろう。
 
   助言する人も、その当たりの状況判断をちゃんとなすべきだと思うが、もっと肝心なのは自分自身の決断である。
 
   中国の諺には、「千里の馬と伯楽」「塞翁が馬」など“良馬”に関わる話が出てくることが多い。古代中国のときから、人間と馬の関わりが歴史の一端を担っていたのだろう思う。
 
   さて、“良馬”に話を戻そう。
 
   「良馬はうしろの草を喰わず」という中国の諺に気を惹かれたのかというと、未来に向かって努力をしていかなければならないのに、それを怠ったとき、今までおこなってきた過去の努力（成果）で自己正当化してはならないと思っているからだ。
 
   たとえ、過去に優れた努力をやってきたとしても、それを未来に向かってしなければならない努力と相殺勘定にしてはならないと思うからだ。
 
   掲げる経営理念は永遠のものであり、達成すべきビジョンはその先にあるビジョンを達成するために描かれなければならないのである。
 
   ＩＧ式目標管理は、“良馬”として生きるためのシステムである。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

耳学問
   「経営者は“耳学問”の大家になれ」（『経営者を育てるアドラーの教え』岩井俊憲　著）という言葉がある。
 
   “耳学問”とは、若い頃からよく耳にした言葉である。“耳学問”の大家になるということは、耳がいつも開かれているということだ。読書をし、学校で受講するだけではなく、人の話をよく聴くことも学問だということだ。
 
   人には二種類あるとよく言われる。一つは「話し上手」で、もう一つは「聴き上手」だ。自分にとってどちらが得かというと、もちろん後者の聴き上手である。
 
   考えてみると、人は話をしてるときは、自分の知っていること（情報）を場に提供していることになるが、聴いているときはその逆である。他人の考えや情報を得ていることになる。
 
   “耳学問”の大家、つまり「聴き上手」には、次のようなメリットがあるという。
 
① 情報が豊かになる
② 確実に人に好かれる
③ 相手への理解が深まる
④ 部下がやる気を出す
 
   よく聴く人は、“耳学問”の大家になれるし、人に好かれるし、相手の問題解決の支援者になれるのだという。
 
   故・松下幸之助さんといえば、まさに“耳学問”の大家だったという。毎日が多忙をきわめる日々だったというが、部下たちの意見をテープレコーダーに吹き込んでもらい、車内や寝室などでも聴いていたという。
 
   アメリカの鉄鋼王アンドリュー・カーネギーの墓に刻んである、次の墓碑銘の言葉も有名である。
 
「己より賢きものを近づける術を知りたる者、ここに眠れり」。
 
    経営者はオールマイティである必要はない。部下の話をよく聴くことによって信頼され、人を動かすことができればいいのだ。
 
   帝王学の教科書といわれている『貞観政要』に出てくる唐の太宗のように、昔から優れたリーダーは、自分に諫言してくれる側近を置いていたという。今日、事業承継がさかんに言われているが、創業者から事業を引き継ぐ立場にある後継者にとって、“聴き上手”であることは自分の強みになりそうだ。
 
   また、今日の不透明かつ多様化した時代環境において、多くのことに対してスピード感をもって学ぶためにも、“耳学問”の大家でありたいと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

心構え
   「人の一生は重荷を負うて遠き道を行くがごとし。急ぐべからず」　徳川家康の遺訓として有名な言葉である。
 
   その人生の重荷を半分にする方法があるという。その方法とは何だろうか？
 
   「天は自ら助くる者を助く」という言葉で有名な『自助論』（Ｓｅｌｆ‐Ｈｅｌｐ）の著者であるサミュエル・スマイルズ（Ｓ・Ｓｍｉｌｅｓ、１８１２年１２月２３日生れで、英国の作家、医者）が書いた書物の一つに、『向上心』（Ｃｈａｒａｃｔｅｒ）という名著がある。
 　
   これも、書棚を整理しているときに、目に留まり、再読した本の一冊である。
 
   この本の一節に、「われわれには意志と行動の自由がある」という文章がある。この自由をどう使うか、つまり、“心構え”次第で、その人の人生は良くも悪くも決まるというのだ。
 
   「物事の明るい面を見るか、暗い面を見るか、われわれは自分で選ぶことができる」からである。人生は自分が選んだとおりに“姿”を変えてくれる。「この“心構え”が人生の重荷を半分にする」のだという。
 
   小生は、自分を楽観主義者だというつもりはないが、どちらかと言うと、楽観的に物事を考えるタイプである。
 
   「ピンチはチャンスだ！」と考えるのも、そうだ。これは、小さい頃、野球にはまっていたときに身についた習慣だと思う。不思議と、ピンチを乗り越えたあとに、必ずといってよいほどチャンスがやってくると経験から得たものであろう。
 
   なぜ、ピンチのあとには必ずチャンスが訪れるのか？今だと、はっきりと言える。それは、“心構え”が変わったのである。つまり、「今度は俺たちがチャンスを活かす番だ！」と、気分が高まってきたからである。
 
   これは、野球に限らず、チームプレーを行うスポーツをやった人であれば誰もが経験したことがあると思う。チームでやっていると、そのムードの高まり方が全然違うのである。
 
   仕事においても同じことがいえる。個人プレーのときよりも組織プレーで仕事をしているときが大きな成果を得られるのも、ムードの高まりにシナジー効果が生じているからだと思う。
 
   人生は、その人の“心構え”次第だという。但し、その“心構え”を支え、高めてくれるのは、同じ志を持って一緒に仕事をしている仲間たちであることに相違ない。
 
   そう考えると、職場環境はその人の“心構え”に大きな影響を与えているのだと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

運命共同体
   何かをなそうとするとき、その目的に共感し、集まった仲間たちのことを“運命共同体”と呼んだりする。つまり、運命をともにすることを相互に了解し合った複数の個人または団体をいう。
 
   “運命共同体”、ある本を読んでいたときに、ふと浮かんだ言葉である・・・。小生は、明確な目的意識を持って集まっている組織や団体はすべて“運命共同体”であると思っているが、自覚している人がどれほどいるだろうか？
 
   “運命共同体”をネットで調べてみると、「一蓮托生、不即不離、道連れ、腐れ縁、共存共栄」などの言葉が出てきた。本来、運命をともにすることとは、そんな感じなんだろうと思う。
 
   もっともグローバルな視点で捉えると、地球という場を共有している人類はみな“運命共同体”の関係にあるといえよう。
 
   その共有の場である地球に、世界的人口の増加や科学の発達に伴い、私たちの自由で気ままな行動を受容する限界が見えてきているという。前回においても述べたように、「採る、使う、捨てる」という使い捨ての考え方の限界である。
 
   健全な“運命共同体”を持続可能にしていくには、ネットワーク（関係性）とシステム（全体と部分）という考え方をベースに、次の3つの視点を忘れてはならない。
 
①過去～現在～未来（後世のニーズ）という時間の流れ
②組織の重要性（相互依存関係にあること）
③環境と変化への適応（新しい発想）
 
１．ＩＧ会計グループの基本理念は、まさに“運命共同体”的思考をベースに掲げたものである。
２．業界において常に先駆的役割を担い、品質の高い知的サービスを通じて、企業の繁栄に貢献する
３．われわれ相互の主体的価値を尊重し、互いに切磋琢磨する
 
   全人類の自己実現のために衆知を集めるキーワードは、“運命共同体”の一員として、常に先駆的役割を担うという勇気と責任を持つこと。メンバー１人ひとりが主体性を発揮し、切磋琢磨する関係性を保ち続けること。そして、世の中の進化・向上のために貢献できる人材として成長し続ける気概を持ちたいと思う。
 
   “運命共同体”意識を培い、出逢いの場を共有できた喜びを実感できるようなネットワークの輪を広げていけたらと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

競争優位
   最近読み直している本に、『持続可能な未来へ』（ピーター・センゲ）がある。2010年初版なので、もう十数年経つが、何度読み返しても新たな気づきを提供してくれる良書である。
 
   工業化に象徴される20世紀の経済成長は、環境汚染や社会問題（貧富の差など）などの副作用をもたらした。まさに21世紀は、その繁栄の代償を払わざるを得ない状況にあるという。
 
   本書の問題提起は、繁栄の代償にどう対処し、個人と組織は「持続可能な未来を築くために」何をなすべきかを問うているのだ。
 
   そのためにまず、私たちに求められているのは、経済（すなわち、利益）を最優先する従来の考え方、価値観を改めることである。つまり、「採る、使う、捨てる」という使い捨ての考え方からの脱却である。
 
   世の中の価値観の変化は、「持続可能な未来のため」には、地球環境こそが何よりも大きな存在であり、そのなかに人間社会がある。そして、経済や産業などは、さらにずっと小さな存在にすぎず、環境と社会、両方の一部をなしている。
 
   私たちは「経済は自然の１００％子会社のようなものであって、決してその逆ではない」という事実に目覚めるべきだという。
 
   確かに、社会が安定して活力がみなぎっていないかぎり、経済の健全性はあり得ないし、ビジネスもうまくいくはずがない。
 
   世の中の変化を踏まえ、そこに機会を見ることができる企業が、いつの時代にもリーダーシップを発揮し、“競争優位”に立ち、イノベーションや成長を左右してきた事実がある。
 
   今や、繁栄の代償である環境問題や社会問題にきちんと向き合うことが、私たちにとって“競争優位”を左右するテーマになっているのではないだろうか。
 
   そして、環境や社会は、「使い捨て」ではなく「循環型経済」の確立を求めているのである。すでに、多くの優良企業は、この考え方を重視し、自社の企業イメージ、ブランド力を高めるような戦略を描き、チャレンジしているという。
 
   「循環型経済」に取り組む真摯な姿勢が、競争優位を左右するというのだが、その仕組みを構築するには次の4つのポイント押さえる必要がある。
 
①　循環視点を持つこと（廃棄を前提にしない）、②　回収網を構築すること、
③　他者との連携・協業を進めること、④　社内外へ発信を行うこと。
 
   「持続可能な未来へ」の取り組みが、“競争優位”に働くのであれば一石二鳥である。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

マーケティング
   先週末（２０～２１日）は、ＩＧ後継者育成塾（第７期第７講）の開催日（福岡会場）であった。
 
   今回は『マーケティングと企業価値』というテーマで、講師は公認会計士の弓削一幸先生を招いて、“マーケティング”について学んで頂いた。
 
   ご存じのように、日本経済はバブル崩壊後（１９９０年代）、長期的な低迷期を迎え、「失われた１０年」と称されたが、いまや「失われた２０年」あるいは「失われた３０年」の様相を呈している・・・。
 
   一方、戦後日本の工業発展は目覚ましいもので、「世界の工場」と言われたほどで、モノを造る力が日本の経済発展の源であった。その頃は、まさにプロダクトアウトの時代であって、会社の方針や作りたいもの、作れるものを基準に商品開発を行っていたのである。
 
   つまり、「つくれば、売れる」時代であった。恐らく、“マーケティング”などは、二の次であったのだろう。
 
   ８０年代の日本経済は、すでに低成長期であった。企業の本業への投資も停滞し、「金あまり現象」が発生し、その金が土地や株への投資に向けられ、「バブル経済」に発展したのは周知の事実である。そして、バブルの崩壊へと続く。
 
   そんな歴史を辿りながら、いつの頃からか、マーケットインという言葉をよく耳にするようになった。
 
   スティーブ・ジョブズの言葉に、次のような言葉ある。
 
   「美しい女性を口説こうと思ったら、ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、君は１５本贈るかい？そう思った時点で君の負けだ。ライバルが何をしようと関係ない。その女性が本当に何を望んでいるのかを、見極めることが重要だ」
 
   さすが、スティーブ・ジョブズだ。まさに、マーケットインの発想そのものである。
 
   マーケットインとは、顧客が現状抱いているニーズを製品開発に反映させる考え方である。市場調査などの“マーケティング”をしっかりやって、顧客のニーズを汲み取り、顧客が欲しがる製品を作るのである。
 
   ここで気をつけるべきは、マーケットインの発想が良くて、プロダクトアウトの発想が悪いというのではない。つまり、二者択一の話ではないということだ。いずれの視点も活かせるようにするのが“マーケティング”のでもある。
 
   弓削先生は、“マーケティング”の目的は、「人を動かすこと」であると明言して、そのためにどう考えて、行動すべきかをわかりやすく語ってくれたと思う。感謝！
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

コアコンピタンス（強み）
   先週の“考える言葉”ｼﾘｰｽﾞ（２３‐０１）「年度方針」の中で、自らをマネジメントするたに最も考慮すべきポイントの一つとして“強み”を掲げた。
 
   その“強み”を、英語でいうと“コアコンピタンス”（Core competence）となる。直訳すると、「核となる能力」「得意分野」を意味するが、競合他社を圧倒的に上回るレベルの能力のことをいう。
 
   その“コアコンピタンス”について考えてみたい。
 
   真の経営計画を策定する前提条件として、しっかりと確認し、明確にしておくべき点が2つある。一つは、ドメイン（事業領域）であり、もう一つはコアコンピタンス（自社の強み）である。
 
   Ｐ・Ｆ・ドラッカーは明言している。「“強み”のみが成果を生む。弱みをなくすことにエネルギーを注ぐのではなく、その“強み”を生かすことにエネルギーを費やさなければならない」と。
 
   これは疑う余地のない事実である。だとすれば、経営の成果を上げるためには、自らの“強み”を正しく認識しておく必要がある。だが、どれだけの人が、「あなたの会社の強みは何ですか？」という問いに対して、明確に答えることができるだろうか…。
 
   では、自らの“強み”を見極めるにはどうしたらいいのだろうか？
 
① 成果を出している仕事には、必ず“強み”が働いているということ
② 短所から長所を探る（「短所は長所の裏返し」）
③ 家族・友人の聞いてみる
④ 情熱を持って取り組んだ仕事はないか
⑤ 他の人よりも短時間で終わらせている仕事はないか（コスト削減、スピード向上、成功確率が高いなど）
 
   もっと他にも、いろいろあるような気がする。まず大切なことは、自らの“コアコンピタンス”を意識することが大切だと思う。
 
   人はそれぞれ自らの“コアコンピタンス”を持っているものだ。自分の強みはもちろんのこと、他人の強みにも関心を持って観察してみよう。組織で働いている我々は、お互いの持ち味を活かし合うことによって、シナジー効果を創り出す立場にいる。
 
   事実、組織力の差とは、シナジー効果の差ではないかともいわれている。お互いのコアコンピタンスを活かし合う文化が育まれている組織は、シナジー効果が大きい。
 
   また、組織そのものにもコアコンピタンスがあることも認識しておく必要があるだろう。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

年度方針
   ２０２３年（令和５年）、卯年。新しい年度のスタートである。ＩＧ会計グループの新年発表会（１月７日）も開催したばかりである。
 
   今年も一年、元気で、ワクワク、いい仕事ができそうな気分である。
 
   さて、ＩＧ会計グループが掲げた“今年度の基本方針”は、『セルフマネジメントの徹底～健全な判断力を磨く』である。
 
   “セルフマネジメント”　すなわち、自らをマネジメントするために最も考慮すべきポイントは、次の３点であろう。
 
① 自分の“強み”を知っているかどうか
② 自分に合った“仕事のスタイル”を知っているかどうか
③ 自分の“価値観”を知っているかどうか
 
   そう、自分の強みを正しく認識し、それを活かせる仕事のスタイルを選ぶ。そして、やろうとしている仕事は自分の価値観と合っているのかどうか、を常に考える習慣を身につけることだ。
 
   そして、ＩＧ会計グループが“セルフマネジメント”力を高めるために常に心がけているスキルが６つある。
 
① ＩＧ式目標管理
② 時間管理
③ セルフモチベーション
④ ストレスマネジメント
⑤ 感情コントロール
⑥ 健康管理
 
   これらのスキルの関しては、今までも”考える言葉”ｼﾘｰｽﾞで何度となく取り上げてきた課題でもある。要するに、考える習慣を養い、思考力を高めることにあるといえる。
 
   そのために最も効果的なことは、やはり読書だと思う。しかし、ただ読むのではなく、しっかりと考えながら読む。できれば、考えたことを文章にしてみるとさらに効果があがると思う。
 
   ２０２３年、今年の干支（えと）は「癸卯（みずのと・う）」である。卯年は、過去の歴史から見ても、「大きな飛躍・向上」が期待される年だという。その意味においても、何か新しいことにチャレンジするいい機会ではないだろうか。
 
   今年は、上記3点を徹底することによって、『セルフマネジメントの徹底～健全な判断力を磨く』一年にしたいと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

フル充電
   今年もあと一ヵ月と数日を残すだけとなった。
 
   いつもこの時期に気になるのは、今年掲げた目標の仕上がり具合である。もちろん、最後まで諦めずに粘り強くやり続けるしかないのであるが…。中には、すでに目標を達成し、次年度への仕込みに取り組んでいる人も、かなりいるだろう。
 
   そういった意味を込めて小生は、この時期を再“フル充電”する時期だと考えるようにしている。
 
   では、自分を“フル充電”できるのはどんな時だろうか？
 
   ジョン・Ｃ・マクスウェルは、その著書『ＮＯ　ＬＩＭＩＴＳ』の中で、次のような内容の紹介をしている
 
   「人間行動学の専門家トム・ラスは著書『元気は、ためられる』の中で、自分を“フル充電”するために必要な三つのカギとなる条件を挙げている。
 
　① 意義・・・人のためになることをする
　② 交流・・・「消極的に過ごす時間」よりも「積極的に過ごす時間」を多く取る。
　③ エネルギー・・・心と体の健康のために良いことを選択する。……」
 
そして、上記の三つのカギとなる条件に対して自問自答すると、自分を“フル充電”するために次のようなことが必要となると、述べている。　
 
　＊　「得意分野」で生きる
　＊　家族と友人のために投資をする
　＊　人々の価値を高める
　＊　健康管理を怠らない
　＊　常に「成長」し続ける
　＊　神を信じる
 
   もちろん、これらは著者が考えた「自分の“フル充電”のためのリスト」だそうだ。
 
   自分の「強み」を自覚し、それを活かして「身近なパートナーへの貢献」はもちろん、「広く世にため人のために貢献する」には何をなすべきかを考える。そして、成果が出るまでやり続けるには、健康管理は大事だし、現状にとどまらず、成長し続ける意思が必要となる。
 
   トム・ラスの指摘は、目標管理を通して、未来会計を実践している小生にとって、共感できる内容ばかりである。
最終追い込みである、この時期において、最後まで手を抜かずにやり抜いたと言える熱意と信念が、次年度スタート時に必要なエネルギーにもなるである。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」