五危
   どうも『孫子』にハマってしまったようだ。今回も『孫子の兵法』から、考える言葉のテーマを選んでみた。
 
   「将に五危あり。必死は殺され、必生は虜にされ、忿速は侮られ、廉潔は辱しめられ、愛民は煩さる」（九篇第八）
 
   孫子は、「将とは、智・信・仁・勇・厳なり」と述べ、人の上に立つ者はこの五つの資質を具えていなければならないという、有名な言葉である。
 
   問題は、強みとされる資質でも、ある一方向にのみ凝り固まると、「過ぎたるはなお及ばざるが如し」で、強みも過ぎたれば弱点になってしまう、という。
 
   次に掲げる“五危”は、この五つの資質が行き過ぎたものである。
 
① 第一は「必死（ひっし）」
   向こう見ずで退くことを知らない。必死になると、思慮の浅い勇ばかりとなり、かえって敵の術中にはまる。
 
② 第二は「必生（ひつせい）」
   臆病で闘志がないリーダーである。生きようと思い定めること。消極的になってしまい、チャンスを見逃してしまう。前例のあることしか認めようとせず、自ら意思決定しようとしない。
 
③ 第三は「忿速（ふんそく）」
   忿速とは、短期、怒りっぽい、という意味。闘争心むき出しで、冷静な判断ができなくなる。挑発に乗せられやすく、すぐに頭がカッとなるタイプ。
   徳川家康は「怒りは敵と思え」と、怒ることは身を滅ぼすもとであるから敵と思って慎めるべきだと遺訓したという。
 
④ 第四は「廉潔（れんけつ）」
   常に清廉潔白であることは立派だが、これも行き過ぎると、生きにくくなってしまう。「かくあるべき」ときれいごとばかり並べて、融通のきかない堅物になるのがオチ。「清濁併せのむ」くらいの図太さも必要だ。
 
⑤ 第五は「愛民（あいみん）」
   仁が行き過ぎれば「愛民」となる。子どもに愛情を注ぐ、部下に愛情をもって接する。それ自体は素晴らしい。ただ愛情が過ぎれば、その人間を甘やかしてダメにしてしまう恐れがある。また自分自身も優柔不断に陥りやすくなる。
 
   以上五つが、孫子の言う“五危”である。
 
   「強みは弱みの、弱みは強みの裏返し」という。
 
   “五危”をもって、常にいつでも振り返りを行い、己を律するようにしたいと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

置き去り
『中村天風「勝ちぐせ」のセオリー』（鈴村進　著）、もう30年ほど前に購読していた本だが、再読していると、次の見出しが目に止まった。
 
   「いつも自分をどこかに“置き去り”にしていないか」つまり、「おまえはもう一度自分の人生を考え直さなければいけない。自分にとって本当に大切なものは何か。自分は今、何をすべきか、そして何ができるのか」と、自問自答してみよと、天風は言う。
 
   ほとんどすべてが目先の仕事のことばかり…。休日と言えば、ほとんどゴロ寝とわずかな家庭サービスだけで、ないかと。
 
   著者が言うには、天風が言わんとすることは、次のような趣旨だという。
 
   「自分で理想を掲げ、目的を持ち、計画を立てて、自分自身が仕事を通して成長するような生き方をしよう。それは同時に人を喜ばせ、世の中の役に立つことでなければならない。それが天から自分に与えられた尊い使命なのだ。それを果たすために自分は生まれてきたのだ！」と。
 
   大変、共感共鳴させられることだ
 
   なぜなら、ＩＧ会計グループが「未来会計」という名のもとに提供しているサービスが目的としていること、そのものだと思ったからだ。
 
   さらにふと、気づかされたことがもう一つある。それは、そのサービスを提供している自分自身はどうなのか、と。つまり、自分自身を“置き去り”にしていないだろうか…。
 
   我々は、仕事を通して、世の中の役に立つという使命を果たすべきであるが、同時に自分は充実しているのだろうか。
 
   仕事は生活のための手段であると同時に、人を喜ばせ、世の中の役に立つことでなければならないのは、当然のことである。
 
   だが、もう一つ“置き去り”にしてはならない重要な課題がある。それは、自己実現！
 
   つまり、仕事は自己実現の手段となっていなければならない。働く人にとっては、職場はまさに自己実現の場でなければならないのだ。
 
   “置き去り”にならないように、働く人はその点をしっかりと認識し、心がけて仕事をすることが大事だ。
 
   マズローの欲求五段階説は、その大切さを説いているのだと思う。
 
   そのための手段として有効なのが、経営計画の策定をベースにした目標管理システムだと確信する。
 
   自分自身を“置き去り”にしないためにも、未来会計をお勧めしたい。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

勢い
   「計、利として以て聴かるれば、乃ち之が“勢い”を為して、以って外を佐く」
 
   「組織でも会社でも、勝ちを確信できる計画ができたら、体の芯から元気になって、“勢い”が出てくるものだ。その“勢い”に寄せられるように、大勢の支援者が現れる」
 
   先週に引き続き、今週も『孫子の兵法』を引用して考えてみたい。
 
   孫子曰く、組織も個人も“勢い”こそが命綱ということだ。
 
   確かに、“勢い”があるところに人は集まり、それを見てさらに多くの人たちが寄って来る光景はよく見かけるところだ……。
 
   では、その“勢い”はどこから出てくるのだろうか。
 
   小生の経験から、一言でいうと、将来に対する「計画」をつくること。
 
   孫子も言うように、「自分は必ず勝つ」という計画があるからこそ、「よし、やってやるぞ！」と体の芯から元気が湧き上がってきて、“勢い”がつく。
 
  創業以来ずっと、経営計画をつくるお手伝いをし、また多く方々にその価値を認識してもらうための様々な活動をしてきたのもそのためである。その活動の成果として、「将軍の日」の定着化、並びにＭＡＳ監査業務の事業化へつながっている。
 
   まず、思いきし、夢・志の高い“あるべき姿”（目標設定）を描いてみることだ。
 
   当然ながら、「あるべき姿－現状」の差（ギャップ）は大きいはずだ。そこで、その差（ギャップ）をどうしたら埋められるかが課題として浮かび上がってくる。
 　
   でも、そのギャップの大きさに気を揉んだり、悲観したりすることはない。なぜなら、さらなる成長を遂げるために、乗り越えなければならない壁（課題）がはっきりしたということである。
 
   そこに全力を集中することによって、「自分は必ずやれる！」「よし、やるぞ！」と体の芯から元気が湧き上がり、“勢い”が生まれる。
 
   そして、間違いなく言えるのは、“勢い”のあるところには、大勢の支援者が集まってくること間違いない。それは誰だってそうだろう。いい仕事をしたければ、“勢い”のある人と組んでやりたいと思うのが人の常である。
 
   そこで、経営計画をつくるときの心構えだが、中途半端な描き方は絶対にしないことだ。それでは、かけた時間が無駄となる。
 
   まだ、“勢い”を感じる域まで到達していないとすれば、迷うことはない。再度すぐに、つくり直すことだ。
 
   孫子は、２５００年も前に、「人生をなめてはいけない。出たとこ勝負は敗者の戦い方だ」と言い切っている。それはそのまま、未来会計の言い分である。
 
   中途半端にはしないことだ。“勢い”を確信できるまで、とことんやりたいものだ。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

孫子の五事
   「一に曰く道、二に曰く天、三に曰く地、四に曰く将、五に曰く法」（孫子）。
 
   「人生計画」を考えるときは、五つの視点で自分が有利に戦える方法を設定する必要があるという。
 
   これを孫子は「五事」とし、「道・天・地・将・法」を挙げている。
 
   それぞれが何を意味するのか。「人生計画」の視点から考えてみよう。（『超訳　孫氏の兵法「最後に勝つ人」の絶対ルール』（田口佳史　著）を参照）
 
① 一つ目の「道」。
   これは、自分の将来をリアルにイメージすることを意味する。これができると、どんな行動をとっても、すべて一つの道を歩むが如しで、憂いや迷いがなくなる。困難なことも喜んで受け入れられて、気分爽快である。
 
② 二つ目は「天」、時代性をいう。
   時代の要請に応えるための計画を練ること。よく「時代の追い風が吹いた」という表現をするが、あれは「たまたま」ではない。時代が自分のやっていることの追い風になるように計画をしたからである。うまく利用できたのだ。
 
③ 三つ目は「地」、自分が活躍するフィールドである。
   どの分野で一流を目指すか。具体的には、自分の天性に合った分野、競争のないオンリーワンの分野、世界的な広がりが展望できる分野、自分の資質・能力を生かせる分野であることが望ましい。
 
④ 四つ目は「将」、必須能力をいう。
   上に立つ人とは、智謀があって、信頼され、部下思いで、勇気があって、部下にも自分にも厳しい、「智・信・仁・勇・厳」を備えている人をいう。つまり、目標を達成するために必要不可欠能力を備えていることだ。
 
⑤ 五つ目の「法」、己に克つことである。
   人生計画における「法」は自分自身を厳しく律することをいう。世の中には、目標達成を拒む甘い誘惑が満ちている。どんな誘惑であろうとも気を許さないことだ。
 
   目標達成を邪魔するものは、何が何でも排除する強い意思を持つ。それもまた「人生計画」の重要なポイントとなる。
 
   以上が、孫氏がいう、「人生計画」を立てるときに必要な五つの視点、「五事」の内容である。
 
   未来会計（経営者の意思決定をサポートするためのサービス業務）を事業化するベースとして経営計画の策定はそのベースとなる。孫子の兵法は、有難いことで、いつ読んでも大変有用な気づきを与えてくれる。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

危険信号
   懸念していた状況が現実化しているようだ。それは、コロナ収束につれて企業の倒産件数が増えるのではないかという懸念であった。
 
   東商リサーチによると、2023年度の全国企業倒産（負債総額1,000万円以上）は、件数が9,053件（前年度比31.6％増）負債総額は２兆4,630億円（同6.0％増）となっている。
 
   倒産の理由としては、「人手不足（求人難）」、「人件費高騰」、「退職」、「後継者難」などが挙げられているが、コロナ禍での「ゼロゼロ融資」の返済期限が到来して、資金繰りが悪化したため倒産に追い込まれたという話もある。
 
   そうならないための対策として、いろいろ打つ手はあると思うが、業績低下の“危険信号”は、かなり早くから出ているはずだ。それにいち早く気づき対策を立てる必要がある。
 
   “危険信号”として、次のような状況が考えられる。
 
① 売上や利益の減少傾向
② 不良債権の増加傾向
③ 取引先件数の減少傾向
④ 退職者数の増加傾向
⑤ 経費の増加傾向
⑥ 一人当たりの生産性の減少傾向
⑦ 遊休不動産の増加傾向
⑧ 不良在庫の増加傾向
⑨ 在庫量の増加傾向
⑩ クレーム返品の増加傾向
 
   そして、危険信号をキャッチしたら、次の打つ手を実行しなければならない。
 
① 市場の洗い直し
② 顧客の洗い直し
③ 製品・サービスの洗い直し
④ 社内組織の洗い直し
⑤ 営業のやり方の洗い直し
⑥ 伸びているライバルの分析
⑦ 業績アップを阻害している問題点の洗い出し
 
   倒産には必ず兆候がある。その兆候に気づいたら、即座に手を打つべきである。
 
   兆候の早期発見・早期解決は不可欠である。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

変化意思
   昨年、購入した書籍に『パーフェクトな意思決定～「決める瞬間」の思考法』（識学　安藤広大　著）というのがある。
 
   この本が目に止まったのは、本の帯に『「検討します」は、全裸より恥ずかしい』という言葉に目が奪われたからだ。
 
   著者のよると、「検討」という言葉は、相手が勝手に諦めるのを待つときに使われてしまっており、実際には何もしていない。つまり、遠回しに断るときに、「検討しますね」と、便利に使われてしまっているのだという。
 
   本当はノーなのに、「検討します」と言って期待させることは、全裸より恥かしいことなのだという。
 
   さて、今回は、著者が提唱している「“変化意思”を持とう」と言うことについて考えてみたい。
 
   著者がいう“変化意思”とは、「変わりたいと思うこと」であり、「このままではダメだ」と気づくことだという。同感である。
 
   実は、小生がいつも目標設定の重要性を説くのも、「現状のままではダメだ」という危機意識であり、「あるべき姿と現状との差」を明確にし、その差を埋める覚悟を決めた時から、自分の人生が始まるのだと思うからだ。
 
   “変化意思”を持ち、目標設定したからといって、すべてがその通りに行くわけではない。しかし、自分で決めたことだから、「反省」や「修正」をすることができる。つまり、「仮説～実践～検証」という「ＰＤＣＡサイクル」を繰り返し、実践することだ。
 
   　“変化意思”を持つということは、自らの人生に「責任」と「権限」を持つことだと言えよう。
 
   ここで、一つ勘違いしてはいけないことがある。それは、「自分で決めないからといって、すべての責任から逃れられるわけではない」ということだ。そこには、権限を持たずに、誰かの指示に従い続けるという責任があるのだ。つまり、「安全地帯」はないということだ。
 
   「後悔」という言葉があるが、「やった後悔」と「やらなかった後悔」があるという。死ぬ前にする後悔は、後者の「やらなかった後悔」である。
 
   “変化意思”を持たずに生きていると、「何となく選択する」という受動的な人生を送ってしまうことになるだろう。
 
   その結果、「やらなかった後悔」が残る。これが人生最大の後悔になってしまうのだという。そんな人生を送らないためにも、“変化意思”が大切だ。そのためにも、ＩＧグループが３０年近くやり続けている『将軍の日』に、ぜひ参加してみましょう！
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」

五方よし経営
   先週（9月19～20日）は、『ＩＧ後継者育成塾』（第8期第11講）でした。
 
   今回は、価値観研修の一環として、「日本でいちばん大切にしたい会社～経営者の心得」というテーマで、坂本光司先生に導入講義をして頂いた。
 
   坂本先生の講話は、何度となく傾聴させて頂いているが、いつも心の底から洗われる思いで聴き入ってしまう。
 
   今回も再考させられることがたくさんあったが、坂本先生が提唱される“五方良し経営”について考えてみたい。
 
   “五方よし経営”とは、「会社に関する5人（者）の幸せを追求し、実現させる経営」をいう。
 
   近江商人が大切にしていた「三方よし（売り手よし、買い手よし、世間よし）」という考え方があるが、坂本先生は「五方よし」だという。
 
   「五方よし」の五方とは、
① 社員、その家族
② 社外社員（仕入先や協力企業）とその家族
③ 現在顧客と未来顧客
④ 地域住民、社会的弱者（障がい者や高齢者等）
⑤ 株主・出資者ならびに支援機関
 
   注目すべきは順番であり、第１は「社員第一主義」である。さらに社員だけなく社員の家族を社員と同列、つまり第1に大切にすべき存在として明確に位置付けている点である。
 
   第2は、これまで総じてコストと見てきた仕入先や協力企業を、パートナーではなく、「社外社員」として位置付けている点である。
 
   第3は、現在顧客と合わせて、未来顧客をも明示している点である。
 
   第4には、地域住民、とりわけ障がい者や高齢者等に対し、雇用する責任や、幸せにする責任を明確にして点である。
 
   そして第5は、株主・支援機関を最下位に位置づけた点である。彼らにとって、関心が高いのは企業の業績である。
 
   企業の目的は「その企業に関わる人々を幸せにすること」である。儲かるか儲からないかという損得経営ではなく、何が正しくて何が正しくないかを判断す善悪経営が大前提になる。
 
   ➀から④の人々の幸せを実現する善悪経営を行えば、業績はおのずと高まると考えている。“五方よし経営”、心して実行していきたいと思う。
 

転載元：IG会計グループ 「考える言葉」